"Oltre le Mani"
Gianni Rando porta in aula il Metodo che gli ha permesso di trasformarsi da semplice parrucchiere artigiano a Imprenditore di Successo
Firenze | 14-15 Gennaio | 2024
Tecniche infallibili per raddoppiare i risultati in metà tempo
Ciao sono Gianni Rando, figlio d’arte, ragazzo partito dalla Sicilia per Milano con grandi sogni e grandi ambizioni.
Cosa ho capito a Milano?
Che talento, passione, creatività non bastano. Che non basta essere parrucchieri, bisogna anche arricchirsi con questo cavolo di salone.
Come ho capito tutto questo?
Studiando, girando per il mondo ma soprattutto l’incontro con…mi ha cambiato la vita.
O meglio: prima di tutto mi ha cambiato la testa.
Ho cominciato a pensare diversamente e, prima di tutto, ho iniziato a pensare con la testa non più con le mani.
Sì perché il parrucchiere pensa con le mani, crede di fare tanto e bene, ma spesso produce debiti, spese e insoddisfazioni.
Clienti che vanno e vengono, che vengono quando pare a loro, fanno spesso ciò che pare a loro…
Clienti che si stancano di venire e di stare troppo tempo nel salone.
Situazioni già viste e riviste. Finalmente so come costruire una fiche media da 200€ ogni volta facendola entrare in salone tutte le settimane
SENZA
Affidarsi a Guru, False promesse…false minchiate
Parola di Parrucchiere per i COLLEGHI Parrucchieri
Ecco perchè é Inutile prendersela con la concorrenza o pensare di gettare la spugna!
La cosa migliore da fare è riconoscere le problematiche e impegnarsi per combatterle.
Vediamole insieme
1 - LAVORI TROPPO
Quante volte ti sarà capitato di stare rInchiuso nel tuo Salone tutto il giorno, senza un attimo di tregua, trascurando la tua tua vita personale?
Se stai fisso alla poltrona, non troverai mai il tempo di dedicarti all’ attività di Gestione. Sarà impossibile incrementare i tuoi incassi.
Ormai non puoi più permetterti di non Avere una gestione imprenditoriale corretta!
Che cosa significa?
Avere il controllo di quello che succede nel tuo Salone non significa passare tutto il tuo tempo alla poltrona.
Devi assumere il tuo ruolo di IMPRENDITORE: ritagliarti ogni giorno il tempo necessario per avere il controllo di tutte le aree che contribuiscono al successo della tua attività.
E’ vitale che tu capisca che non puoi ignorare l’aspetto manageriale della tua attività, perchè è quello che farà la differenza ai fini del tuo successo futuro.
Ci puoi riuscire dall’oggi al domani? No.
Sarà una naturale evoluzione, ma è la prima mossa vincente da fare subito, se vuoi trasformarti da semplice parrucchiere artigiano a Imprenditore di Successo.
Ricorda: chi decide di fare impresa è mosso da una vera passione di fondo, ma il lavoro e la fatica devono essere giustificati da un guadagno e delle soddisfazioni adeguate.
2 - NON HAI UN FLUSSO COSTANTE DI CLIENTI
Dopo aver visitato oltre 1000 Saloni in Italia e nel Mondo, so perfettamente che si alternano periodi dell’anno in cui sei letteralmente invaso dalle clienti tanto non avere nemmeno il tempo di respirare e poi altri in cui ti chiedi “Ma cosa sto a fare aperto?”
Hai pochi appuntamenti e di scarsa qualità.
Ti è mai successo?
Se la risposta è SÌ, significa che stai gestendo il tuo Salone “alla giornata”, non esiste una pianificazione che ti permetta di avere il totale di controllo di quello che succede.
In altre parole: l’organizzazione del Marketing, ammesso che ci sia, non sta funzionando.
La soluzione è capire come generare un flusso costante di clienti, che frequenti il tuo Salone tutto l’anno, in modo costante.
Come si ottengono questi risultati?
Con un Piano di Acquisizione Clienti Multicanale. Non un Piano qualsiasi, che vada bene per tutti Saloni, ma che sia costruito sulla base delle caratteristiche che ti fanno essere diverso dagli altri colleghi.
Che risponda alla domanda: “Perché dovrei venire da te, piuttosto che da un altro, piuttosto che fare da sola a casa?”
3 - NON RIESCI AD ATTRARRE NUOVI CLIENTI!
E’ strettamente legato a quanto ti ho appena scritto. Sono sicuro che hai provato già tutte le strategie classiche di promozione che usano tutti.
Risultati: poco o niente.
Sì perché posso anche credere che qualche Cliente Nuovo sia entrato, ma poi non è più tornato. E la web agency di turno ti diche che la colpa è tua perché non sei in grado di fidelizzare il Cliente.
Sappi che non devi sentirti sbagliato: questo succede per due motivi:
1) Non puoi pensare di attrarre Clienti Altospendenti se non sei “riconosciuto dal Mercato”, se non hai la tua Identità, se non hai una Specializzazione Differenziante
2) Hai bisogno di un Piano di Sviluppo del Cliente che progressivamente lo porti ad avere una fiche costante medio-alta
4 - CAMBI DI CONTINUO LO STAFF PERCHÈ NON TROVI COLLABORATORI VALIDI
Non puoi pensare di riuscire a mandare avanti il Salone da solo o che il tuo Staff possa avere solo una funzione satellite: deve essere formato, affiatato, non deve solo un “esecutore” a livello tecnico, deve essere autonomo anche sul piano della proposta e quindi della vendita.
Da solo non andrai molto lontano!
Sei in grado di selezionare uno staff di successo?
Se la tua risposta è Sì, ti chiedo ancora:
Come mai nonostante uno staff preparato il tuo Salone non decolla?
Manca la formazione adeguata sulla vendita!
Un collaboratore molto preparato tecnicamente, ma inefficace sul lato vendita, non contribuisce al Successo del tuo Salone: meglio uno meno preparato ma che sia brillante nel Progetto Sviluppo della Cliente.
Questo comunque da solo non basta.
Se ogni tot mesi perdi un collaboratore, il danno economico che produce al tuo Salone è devastante.
Non solo deve ri-iniziare a fare selezione del personale con poco successo (molti colleghi mi raccontano quanto sia difficile trovare un collaboratore che sia un’effettiva risorsa per il loro Salone): sei costretto a star dietro continuamente all’inserimento e alla formazione di nuove risorse, togliendoti tempo ed energia per la Gestione del Salone.
Altra conseguenza da non sottovalutare, poi, è che le clienti si ritrovano sempre parrucchieri alle prime armi.
Cosa fare?
Impara a selezionare e valorizzare i collaboratori migliori.
Se fornisci al tuo Team formazione a 360° e sai come motivarlo e premiarlo con degli incentivi, lo farai sentire parte integrante dell’azienda.
Chiamarti semplicemente Parrucchiere é sempre riduttivo. Tu devi ragionare sul fatto che sei prima di tutto un Imprenditore! In secondo luogo, sei un Venditore, e infine un Parrucchiere.
Ecco perché ho pensato di condividere con te tutto queelo che mi ha aiuatato a svoltare e che mi ha permesso di avere 7 saloni di proprietà durante il corso
"Oltre le Mani"
Firenze | 14-15 Gennaio | 2024
TI SEI MAI CHIESTO QUAL È LA “SINGOLA COMPETENZA MANCANTE” CHE TI IMPEDISCE DI REALIZZARE GLI INCASSI CHE HAI SEMPRE SOGNATO CON LA TUA ATTIVITÀ?
Se sei arrivato a leggere fino qui, signfica che anche tu fai parte di questo grande club che si interroga su cosa non sta funzionando nel suo Salone e che soprattutto non si racconta “bugie” sul proprio settore.
Secondo gli ultimi dati di Unioncamere i parrucchieri, sia da uomo che da donna, sono 104.849.
Eh sì, il nostro è un settore ricco che non conosce crisi!
E’ un mercato che permette – a chi ha le capacità imprenditoriali giuste – di realizzare incassi davvero da capogiro.
Il motivo per cui il conto corrente non è pieno di soldi come vorresti, fai spesso fatica a coprire le spese è solo uno.
E non è perchè “siamo tanti” o perché c’è la “crisi”.
Non è che le persone non spendono e non hanno soldi. Magari stanno più attente a dove indirizzare le proprie spese (quindi i tuoi competitor non sono solo gli altri parrucchieri, ma anche i negozi di abbigliamento, di scarpe, i ristoranti…)
Il motivo fondamentale è che:
Adesso però ascoltami. Cosa ho io in più di te?
In questi anni ho visto migliaia di Parrucchieri che erano nella tua stessa situazione: anche tu sicuramente
- Sei sempre disponibile e fai sempre i salti mortali per accontare anche le Clienti che pretendono appuntamenti ad orari impossibili, prima delle vacanze o fuori orario (per non parlare di quelle clienti che danno buca senza nemmeno avvisare
- Investi nella tua Attività cercando di tenerti al passo con le novità
- Ti formi costantemente a livello tecnico facendo corsi su corsi e potresti tappezzare un’intera parete con tutti gli attestati che hai collezionato
Basta con i FINTI esperti di armocromia e di tricologia!
Per essere un Professionista con la “P” maiuscola questo non basta più!
Se invece vuoi prosperare, devi acquisire nuove competenze ed abilità.
Talento, passione, creatività oggi non bastano più.
Come ho capito tutto questo?
Devi trasformarti da “parRucchiere artigiano” ad IMPRENDITORE!
Ed io posso aiutarti in questo cammino: ma perché dovresti scegliermi?
Ti sei mai chiesto come mai i vari guru, consulenti e formatori del settore non si dedicano in prima persona ad applicare ciò che insegnano?
Se sono così “bravi”, come mai non si mettono in gioco in prima persona?
Se ci pensi è un controsenso.
Io ho studiato, girato il mondo fino a quando non ho incontrato Davide Sordi e Guadagnare nel Beauty che mi hanno letteralmente cambiato la vita.
Ho iniziato a pensare diversamente, prima di utto con la testa e non più (solo) con le mani.
Eh sì, perché il parrucchiere pensa con le mani, crede di fare tanto e bene, ma spesso produce debiti, spese e insoddisfazioni.
Clienti che vanno e vengono, che vengono quando pare a loro, fanno spesso ciò che pare a loro…
Clienti che si stancano di venire e di stare troppo tempo nel salone.
Situazioni già viste e riviste.
Finalmente so come costruire una fiche media da 200€ ogni volta facendola entrare in salone tutte le settimane
SENZA Affidarsi a Guru, False promesse…false minchiate.
Ecco perché in questi due giorni non sarò da solo!
Ti presento
Davide Sordi
Ceo e Socio Fondatore di Guadagnare nel Beauty, la prima società in Italia di Tuoi Allenatori Dedicati (TAD).
L’Azienda specializzata nell’affiancare gli Imprenditorinel Beauty ad aumentare gli incassi di minimo 47% a partire dal dal 1° mese grazie al Metodo Proprietario MGR (Margine di Guadagno Reale) e al Supporto Operativo costante di Esperti di Management in ambito Beauty.
Grazie a Davide e al suo Team ho capito che l’Azienda non ha senso di esistere se tu non sai dove stai andando.
Come fai ad affrontare un viaggio se non sai quanti km devi fare e quanta benzina ti devi mettere nel serbatoio?
L’unica cosa che ti dà l’idea di tutto questo sono i numeri.
I numeri sono vitali, sono il metro per capire quali sono i tuoi obiettivi in maniera precisa e dettagliata.
Solo dopo che hai chiaro tutto questo ha davvero senso pre-occuparti del tuo Marketing: capire chi è il Tuo Cliente, il cliente che ha scelto te.
Questo ti permette di fare poca fatica per acquisire clienti nuovi, perchè i clienti arrivano a te in modo automatico. In questo modo il loro Sviluppo e la loro Fidelizzazione avviene facendo ZERO fatica.
Mi hanno insegnato a Fare Clienti Nuovi seguendo i metodi più attuali e più moderni, acquisendo autorità, credibilità e fiducia da parte dei miei Clienti.
Infine, ma non meno importante ci siamo confrontati ( e continuiamo a farlo) su come far crescere in armonia il gruppo di lavoro e farlo produrre di più col sorriso, rendendolo indipendente.
Ti stai chiedendo se
“PUÒ UN SOLO, SINGOLO CORSO, CAMBIARMI LA VITA?”
Dipende dal Corso…
Domenica 14 gennaio
Da parrucchiere artigiano a Imprenditore in 4 passi
Il primo passo “ACCOGLIENZA” (i 5 minuti che ti cambiano la vita)
LAVORO IN POLTRONA – vivere il salone: il taglio GR Privé
L’importanza dei numeri, il BP
Margine di Guadagno Reale
MIA = Come spendere di meno e GUADAGNARE DI PIÙ
Finalizzazione modella
Lunedì 15 gennaio
Come tu “parrucchiere” esegui in poltrona una richiesta di una TUA CLIENTE REALE (role playing in pedana)
Come Trasformare la modella in una CLIENTE FEDELE PER SEMPRE CHE TI FA GUADAGNARE
Come e Quanto farsi pagare (raddoppia la produttività del Salone)
Basta clienti stanche che smettono di frequentare il Salone
Come Gianni riesce a far crescere la FICHE POTENZIALE della Cliente
Risultati concreti e duraturi è PIÙ importante di novità
TUOSTILE, il METODO di Attrazione di NUOVI Clienti in modo concreto e duraturo
FINALMENTE DOPO QUESTI 2 GIORNI SCOPRI
- La Differenza tra marginare e fatturare
- Come calcolare il tuo Margine di Guadagno Reale (calcolo corretto di cosa e come guadagnare)
- Come ridurre i costi e guadagnare di più
- Come trovare persone che mantengano alto il buon nome del tuo salone, esattamente come fai tu
- Come riuscire a formare e a raddoppiare la produttività oraria del tuo staff
- L’importanza di dare risultati concreti e duraturi alla Cliente piuttosto che essere ossessionato dalle novità da portare in Salone
- Come emergere per la tua Unicità, ovvero avere il Metodo Solo Tuo che ti posiziona sul Mercato
Basta col parrucchiere artigiano che non emerge dalla massa!
